Responsable Grands Comptes Carros

La santé animale est au cœur de la santé de la planète. Travailler chez Virbac signifie participer à une aventure humaine unique où l’engagement de chacun contribue à la faire progresser. Encourager la mobilité interne entre nos métiers et nos filiales, proposer des plans de développement individuels et construire un partenariat managers-collaborateurs basé sur la confiance sont autant de perspectives de motivation pour nos équipes. Nous leur offrons également un cadre de travail propice à l’exploration de nouveaux territoires et à l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Enfin, permettre à nos collaborateurs de se mobiliser pour la santé animale, c’est aussi être à leur écoute, les aider à acquérir de nouveaux savoir-faire pour les préparer à nos enjeux de demain et favoriser une approche toujours plus responsable de notre activité.

Afin de renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons au sein de notre filiale Virbac France dont le siège est basé à Carros (06) :

Responsable Grands Comptes (H/F)

Animaux de compagnie

Dans le cadre de stratégie commerciale « Animaux de compagnie » de Virbac France et sous la responsabilité du Directeur des Ventes, le Responsable Grands Comptes prend en charge la gestion de clients Grands Comptes dans le but de renforcer la présence, nos partenariats et l’image de Virbac au sein de ces structures.

Vos principales missions :

• Vous assurez le suivi de la relation commerciale et êtes un véritable ambassadeur Virbac : interlocuteur privilégié clients ciblés, vous coordonnez et orchestrez le lien entre nos clients et les différents intervenants Virbac (Directeurs régionaux, Responsables Client, fonctions support…) afin d’augmenter et de renforcer nos partenariats. Vous animez les relations publiques avec les clients, et participez à l’organisation d’événements.
• Vous développez une offre de partenariat globale avec les différents groupements réseaux et chaînes de cliniques.
• Sur la base de l’analyse économique et du travail de suivi et de veille, vous construisez et négociez une offre de partenariat prenant en compte les aspects quantitatifs et qualitatifs, identifiez les axes de développement du client, définissez et mettez en œuvre le business plan du client en collaboration avec le Directeur des Ventes
• Veille commerciale : Vous connaissez les organisations et les interlocuteurs, les business model, les projets de développement. Vous analysez les forces et faiblesses de Virbac par rapport aux concurrents pour chaque client, reportez les données utiles dans le CRM pour partager l’information avec les différents acteurs
• Reporting : Vous assurez l’analyse les données chiffrées des clients ciblés (position concurrentielle et sectorielle, données de vente…), et reportez de manière régulière et proactive aux différentes parties prenantes les informations utiles au suivi et au développement de l’activité

Vous avez idéalement une double formation scientifique et commerciale avec une expérience significative dans la gestion commerciale de grands comptes en B to B. 

Vous connaissez idéalement l’industrie pharmaceutique. 

Orientation résultat, sens de la négociation, capacité d’analyse, qualités relationnelles vous permettront d’atteindre vos objectifs dans ce rôle. 

Vous savez gérer des projets et travailler en transversalité. 

Vous parlez couramment le français et l’anglais.

Des déplacements fréquents sont à prévoir en France. Le poste est basé à Rennes (ou idéalement sur l'axe Nantes-Rennes) et proche d’un aéroport de manière à faciliter les déplacements et le travail d’équipe avec les différents services et le lien avec la Direction des ventes.

Vous souhaitez intégrer une équipe dynamique dans une entreprise en forte évolution, rejoignez-nous !

Virbac s'engage depuis plusieurs années en faveur de la diversité et de l'égalité des chances notamment sur la question du handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation d'handicap. 

Virbac offre de nombreuses opportunités de carrière, grâce à la diversité de ses métiers et à leur dimension internationale.

Rejoindre Virbac, c'est intégrer des équipes dynamiques et ambitieuses.

Joignez votre talent au nôtre !